转折点下,利群知名品牌高档跃居回望

在国际市场之中，利群是不张扬而强大的存有。自2013年至今，利群知名品牌长期性稳居领域高端烟第二位，不论是在领域飞速发展的“黄金十年”，还是新形势转型发展当中，又或者是高质量发展的环境下，都展现出了卓尔不凡品牌气场，因其普遍的认知度和大品牌使用价值为用户熟知。特别是在近10年销售市场浮和沉之中，利群知名品牌一以贯之的平静风采展现了国际市场不断坚持的实际意义。

一、转折点下，利群知名品牌高档跃居

回望国家烟草近十年发展过程，不难发现2014年是行业的转折点之时。以2014年分界，以前的中国烟草市场一路高歌猛进，烟草销售量大幅度提高。2014年以后，烟草销售量整体呈降低趋势，并基本稳定在4750万箱的总体菜盘之中。但在这个过程中，烟草单箱构造却一路飙升，从2011年的单箱构造仅有2万元到2017年单箱构造提升3万余元，在烟草销售量转折点之时，却又是高端烟销售市场扩充之际，这和人民交易从数量达到到质量引领的总体转变如出一辙。

利群知名品牌则灵敏把握了人民交易的这一趋势分析，于2013年展开了大一点的业务转型，确立“一个灵魂，三篇文章”的品牌经营核心理念。所说“一个灵魂”，就是指平静的品牌价值观。“三篇文章”指的是品种文章内容、质量文章品性文章内容，三者共同构成利群品牌发展的战略路径。

利群知名品牌对于不同层次的消费群体打造出了专业化化构造很明显的“休闲娱乐系、阳光系、原生态系”三大产品矩阵。质量文章内容就是通过对产品质量质量的提升授予顾客“轻轻松松、舒服、达到”消费体会。品性文章内容则把“翠绿色、原生态、乡味”做为产品配方之法、发展趋势遗传基因。“一个灵魂”目标清晰，“三篇文章”紧密联系，共同构筑了利群知名品牌持续稳定发展的根基。

在“一个灵魂，三篇文章”的指引下，利群知名品牌迈入了发展的快车道。2010-2012年、利群知名品牌尚稳居领域高端烟销售量第5位，2013年一跃成为高端烟销售量第2位，并一直保持迄今。值得一提的是，那时候整体规划的三大产品矩阵如今已稳步发展，在其中利群（休闲娱乐）、利群（太阳）、利群（西子阳光）、利群（软长嘴）4件产品业已成为利群知名品牌高档支撑点的核心力量。

回望利群知名品牌近些年的发展成就，不但要感慨于那时的战略抉择，更感慨于对产品发展原则路经的信念和坚守。特别是在2015—2017年间，中国烟草市场新产品层出不穷，持续变幻莫测出风口，但利群知名品牌却“岿然不动”，乃至主要表现有一些“落后”。但经历过新产品的浪潮洗礼，交易重新回到烟草发展的正路，验证了利群知名品牌恪守平静、笃定前行的价值。多年以来，利群知名品牌始终围绕“一个灵魂，三篇文章”的经营理念，一张蓝图绘到底，这才有了现如今国际市场里的卓然销售业绩。

二、多元化多管齐下，自主创新阐释平静味儿

但是，利群知名品牌的坚守并不等于一成不变，而是明确整体规划以内，根据科技创新产品不断累加，自主创新阐释平静香味的含义。从2018年起，利群产品在原来基础上，上线了具备浙江省设计风格特点的两款新产品，如利群（夜西湖）、利群（楼外楼）、利群（阳光橙中支）等。主要原因是，在行业高质量发展的大环境下，利群品牌发展的市场情况出现了根本性的变化。作为一个全国知名品牌，利群省界间买卖比重达到70%之上，基本实现了全国各地县市级销售市场全面覆盖。但国际市场上，利群品牌销售仍然以所在地销售市场为主导，跨省市场占有率不太高。

针对利群品牌来说，借助全国各地市场早已完成了300多万元箱的一二类烟销售量。但是其中，高端烟只有40万箱上下，与利群知名品牌庞大经营规模规模不匹配。但长期以来，利群产品在跨省销售市场借助利群（新版本）做支撑，高端品牌认同度不太高，仅靠原先的“三大品种”还不足以开启跨省销售市场，因而这才有了这两年的“上新行为”。

本次上新，利群知名品牌将重点放在了新兴品牌和浙江特色上，包含“夜西湖”“楼外楼”“江南韵”等都紧紧围绕杭州西湖来下功夫，商品都集中在普一类价格，并覆盖细、短、中、爆等新型类目。但总体而言，利群依然保持了“专而精”的商品架构体系。“东南形胜，三吴都是会，钱塘江自古以来热闹”，伴随着浙江省政商关系优秀人才走向全国，“新杭州市”的多次曝光度，浙江省在全国的知名度在不断提升。借助杭州西湖这一张人文风景个人名片做为广告牌，更容易引发消费者对品牌的直接联想。

与此同时，针对原先的“三大品种”利群也从未有过摇摆不定。2018年，在次高端价位上上线的利群（阳光橙中支）便是对“阳光系”丰富和优化。根据具备浙江特色的新产品，开启跨省一类烟销售市场，在这个基础上以高端新产品提高利群知名品牌跨省国际市场知名度和市场占有率，二者密切配合，相辅相成。但在商品培养上，利群知名品牌依然不烦躁不安、低调，在“一个灵魂，三篇文章”的前提下，相互配合“周拿货面”提升等市场营销工作，将市场发展的根基夯实。

三、利群香烟针对高档发展趋势的向往

从利群品牌的成长经验中不难看出，高端烟的发展需要不断运行，坚定不移一颗毅力坚定不移。多年以来利群知名品牌尽管心无旁鹜，但国际市场里的探索和维护保养却从来没有释放压力。在每个人追求出风口的大环境下，坚定信念搞好看不到的工作中，殊为关键。在同质化现象的当下，通过平台、过硬的市场营销工作，搞好顾客口碑，比追求出风口至关重要。

此外，高端烟的高速发展还要根据市场状态转变适度调整。在原有质量文章内容、品性文章内容的前提下，利群根据充斥着江南特色的新文章，慢慢打响一类利群在外省销售市场知名度。高端烟交易，不是凭空而就了。特别是在市场竞争日益猛烈的今天，高端烟发展需求坚实基础销售市场做支撑。借助原先的二类烟基本和普一类价位创新推动，利群知名品牌高端烟的发展步伐才更加稳定、更加从容。

从利群（阳光橙中支）、利群（休闲娱乐云空间）两个品牌的发展来看，顾客对利群品牌新高端品牌已经拥有了一定认同度，但这种认知都是基于先前利群品牌品性基础之上的。应对新烟草银楼兴消费市场，利群知名品牌应该如何阐释“一个灵魂，三篇文章”的内涵呢？

从“2至3美金中式卷烟知名品牌”到高端位序“中华民族下”，利群的成就充分证明了大品牌不断运行、秉持初心、不断累积的重要性。昨日的利群已经成为过去，今日的利群仍然任重道远。在大构造知名品牌的发展道路上，利群需要做的文章内容还有一些。

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