疫情毫无影响，长城雪茄为何能实现快速增长？

截至2020年4月初，长城品牌手工雪茄实现批发销量102万支，同比增长89%。

在今年这个非常时期，受新冠肺炎疫情影响，国内外各行业都受到了重创，但长城雪茄却实现了快速增长，这难免令人震惊，但经过仔细分析，这一结果是意料之中的。

严峻的国际形势

不久前，在第22届古巴国际雪茄节上，哈瓦那烟草公司的新闻发布会显示，中国已连续两年成为古巴雪茄的第二大市场。这足以看出中国的雪茄市场有多大。中国人民对雪茄的需求日益增长。与此同时，消费群体和消费结构也在不断变化，越来越多的年轻茄子客群出现。习惯抽古巴雪茄和非古巴雪茄的人正在慢慢尝试和接受国产雪茄。

这场疫情严重影响了全球雪茄市场。截至3月底，古巴、尼加拉瓜、多米尼加、洪都拉斯等多个雪茄生产国因疫情关闭国门或停产。这对于整个全球雪茄市场来说，无疑是一个非常大的考验。

对于国内雪茄行业来说，国内四大雪茄制造商的自有品牌正在努力提高用户访问率，并在市场供应短缺的情况下扩大品牌在雪茄用户中的影响力。

长城雪茄正好抓住了这个机会。在市场供应、创新营销、新产品研发等方面持续发力。

市场供应有保障。

充分保障市场供应、有效满足消费需求是基础。

在全国复工复产期间，长城雪茄抓住发展机遇，努力夺回失去的时间和销量。

2月11日，长城雪茄工厂正式复工。在手工车间，人工工作台上设置的隔板、卷烟颜色选择操作人员均佩戴口罩和手套，分散作业，确保复工顺利有序。

此外，疫情期间也是雪茄叶最关键的种植季节。为了保持雪茄烟草的生产，种植的过程一直没有停止。在中国雪茄之乡什邡市南泉镇，中国雪茄价值标杆“长城GL 1号”基地的烟叶育苗工作已有序完成。

中国的烟草零售商已逐步恢复工作和生产，餐饮和娱乐业也已恢复正常营业。长城优品生活馆门店第一时间顺利复工。

为了确保生产和市场供应一切有序，真正做到打基础，他们迎难而上。目前，每一个长城人都是迎难而上、复工复产的逆行者。

创新营销有突破

在满足市场需求的基础上，保持与消费者的有效沟通是关键。

疫情期间，很多地方的雪茄店都关门了，但庞大的市场需求和大多数茄子顾客的雪茄消费习惯无法改变。在许多雪茄消费者中，有股票的人仍然可以省钱，而没有股票的人则四处寻找上世纪50年代安徽香烟的照片，他们无法获得这些照片。特别是在过去，经常聚集在一起购买茄子产品的茄子客户突然不能抽茄子和聚会，可想而知每天呆在家里有多难。

3月28日，长城雪茄举办了“探寻领袖风采、元帅嘱托”新春“云品鉴”活动，为众多茄子嘉宾提供了与茄子交朋友的平台。当天，600多名嘉宾齐聚“云端”，共同欣赏和品尝茄子。邀请了众多大咖助阵，人员规模之大、大咖聚集之广，为历届雪茄品鉴会之最。作为长城雪茄首个线上品鉴活动，也是国内首个以云直播方式开展的“云”品鉴活动。

在创新营销方面，长城雪茄灵活多变，在业内开创了雪茄“云品鉴”的历史先河，可以说是一次精细化营销。在疫情下的互联网营销思维中，长城雪茄不仅在举办开创性的“云品鉴会”，还在开展“展览展示”“雪茄文化直播”等活动。长城雪茄没有等待，没有依赖，他们用循序渐进的实践创新了营销模式，与消费者保持有效沟通。

新产品研发有定位

营销传递消费者的诉求，更重要的是将重心转移到消费者自身的需求挖掘上。

近年来，长城雪茄一直在技术、配方和包装上不断探索和创新，以更好地满足中国茄子客户的口味习惯和消费需求，特别是针对消费者。例如，3月新上市的加勒比阳光在口味、设计和包装上更加个性化和人性化，吸引了许多年轻茄子客户的关注，这极大地开拓和打开了中国年轻茄子客户的市场。

长城雪茄在消费群体中实现了更精准的定位，真正做到了细化市场，让品牌活起来。

据悉，今年长城雪茄将重点加快手工雪茄的开发。截至2019年底，长城手工雪茄突破200万支，今年的目标是500万支。在此期间，外部环境带来的机遇和品牌自身对市场的精准把控，长城雪茄正受到越来越多中国茄子客户的喜爱和好评。

哪里有挑战，哪里就有机遇。长城雪茄厂在疫情面前没有退缩，化危为机，精准发力，迎难而上，再次书写了新的发展奇迹。