大连烟草春天携手共赢首届金叶春季便利加盟店年会隆重开幕

2019年冬至，黄海滨，大连烟草“春天携手共赢”首届金叶春季便利加盟店年会隆重开幕，一幅大连烟草与加盟店老板深度融合、共赢发展的美丽画卷在这里慢慢展开。

“热烈欢迎金叶春季方便加盟的成员回家过年！”大连烟草专卖局（公司）局长、总经理刘宁发出热情邀请。在过去的两年里，大连烟草以实际行动打开了双赢的大门，不断与300家特许经营店撰写了共享机遇和共同发展的新篇章。

年会上，大连烟草员工与加盟店老板代表合唱 //大连市局(公司) 供图

一开始，大连烟草营销中心用一首诗朗诵了加盟店老板的心声。随后，多才多艺的店主和烟草员工展示了他们的专长，情景喜剧、歌舞串烧、三句半、素描轮流上演。舞台五彩缤纷，热闹非凡，成为年底最华丽的嘉年华。

自2017年以来，大连烟草适应了新的零售发展形势，赋予零售终端品牌权力，积极履行国有企业的社会责任，依附于大多数卷烟零售中小型家庭，写作平凡感人“春天”故事。

开启共享机会“春天”之旅

好棋手谋势。企业在判断大势的基础上，确定战略和布局决策。对于大连烟草来说，推动流通品牌建设是依靠的“势”，是对宏观经济、行业决策部署、企业社会责任的基本认识。

一方面，东北经济下行压力大，出口受影响，投资下降；另一方面，中国经济正处于转变发展模式和增长驱动力的关键时期，大数据、物联网等新兴技术的变化正在蓬勃发展。在新形势下，大连烟草迫切需要加快传统企业向现代流通企业的转型。

2016年，国务院发布了《关于促进实体零售创新转型的意见》，其次是电子商务巨头大胆布局新零售，抓住传统销售资源，给烟草商业企业的渠道地位和客户关系带来了严峻的考验。“站在新零售的风口，一个有影响力的流通品牌更容易让零售商感受到身份认同的价值，让卷烟消费者感受到质量承诺的价值。”大连市局(公司)副总经理郭天龙说。

在奉行“春天”文化大连烟草认为，关注卷烟零售终端主力军的中小户不是选题，而是必答题。中小户数量最多，支持难度最大，既是规范经营的实践者，也是受经济影响最大的群体。为了履行社会责任，大连烟草必须照顾绝大多数，品牌终端，以连锁和品牌改变传统的单店建设模式，提高终端建设的效率和质量。

基于这个想法，我致力于成为“卷烟流通服务专家”“新零售计划供应商”，重新定位大连烟草的市场角色，重新定义客我关系，立足烟草品牌，讲好“春天故事”，涵养“春天文化”，把“春天金叶很方便”流通品牌建设已成为企业的核心价值资产，也已成为履行香烟名称的最有力的社会责任起点。

有一种说法是，当一个地区的人均GDP达到1万美元时，便利店行业将面临激烈的竞争。当时大连便利店明显缺位。

2017年，大连烟草结合流通品牌建设，借鉴日本、韩国等国际便利店的新发展趋势，与一些经营基础好、地理位置优越、合作意愿强的现代终端共同打造特许经营终端“形象加盟、管理加盟、数据加盟”新的卷烟零售终端，以统一的品牌信用和聚集消费者，提高消费者服务水平。

从2017年9月到2019年12月第300家，短短两年多，加盟店如雨后春笋般涌现，规模迅速扩大，成为覆盖大连的最大品牌连锁便利店，遍布城镇、街道和小巷、陆地和岛屿。

三大平台免费升级运维，提供有竞争力的卷烟供应保障，保障加盟店优先权，坚持科学发展合理布局……在年会上，刘宁的五项承诺响亮，特许经营店的内外部环境将不断优化，共享发展机遇的背景将更加清晰。

到2020年底，500家加盟店建成，包括100家农网加盟终端，引进非烟业务。在大连烟草的规划中，寻求的不仅仅是商业效益的快速增长，而是以需求为导向，以共享为目的，连接终端，带动消费，与越来越多的同行携手共进。“春天”之旅。

写春天的故事向美而生。

乘风破浪，引导方向，“春天金叶很方便”品牌的“罗盘”它可以深刻地改变一个人甚至一个家庭“轨迹”，唤醒向美而生的力量。

全新的店招，美丽的店面，统一的烟柜，集装箱，现代化的管理体系……自从加入“春天金叶方便”此后，甘井子区鑫督店的生意越来越好，现在每天的营业额可以达到7500元，比以前翻了五倍。

“与‘春天金叶很方便’结缘于朋友之间的口碑传承。”店主杨光明回忆道。与各种商业形式的特点相比，大连便利店的发展前景更加乐观，“春天金叶很方便”是大连烟草打造的连锁便利店品牌，是大连消费者值得信赖的品牌。“背靠大树乘凉”杨光明加入了这个大家庭。

“传统的零售方式再也回不来了！”金州区零售商胡春雨叹了口气。她曾经坚持一家街头小吃店。随着网上零售业的扩张，她看到生意越来越萧条。强烈的危机感促使她选择“春天金叶很方便”。现在店面改造升级，信誉有保障，越来越多的消费者进店。她直言不讳地说“找到方向，找到组织”。

对于退伍军人王希军来说，2017年加盟“春天金叶很方便”作为自己创业之路的转折点，店内外环境明显改善，周边客户评价较高，销量增长30%。他常说，自己的创业之路是军人的背景，也是军人的背景“春天金叶很方便”绿色染成。

对于老母亲孙淑琴来说，儿子在家意外摔倒失业已经成为她的心脏病，加入“春天金叶很方便”这是一种很好的药。每月营业额超过1万元，让儿子的生活着陆，也让她看到生活的希望，吃饭睡觉比以前更香。

对于从海外回来的侯金廷来说，加入“春天金叶方便”，实现自己开便利店的梦想。他还在终端经理的建议下引入了地理位置优势和周边消费者需求“便利店+快餐”商业模式，卖煎饼果子，一天营业额可达1.5万元，店里雇了8名服务员，生活越来越美好。

这一次，他们都来到了年会现场，有些甚至在舞台上表演。也许两个半小时内就不能讲述这些普通的个人斗争的故事，但他们共同的微笑告诉我们——他们坚信，在大连烟草的帮助下，“春天金叶很方便”这个招牌闪耀着金光。

数据也证实了这一点。各加盟店的卷烟盈利能力从15%上升到18%，成为中国卷烟零售业务最赚钱的客户群体之一；2019年第三季度，加盟店日均营业额达到6500多元，综合盈利能力从16%上升到20%，“春天金叶很方便”赢得了大连消费者的口碑。

“因为加盟小烟店、老杂货店、传统夫妻店等。‘春天金叶很方便’搭上互联网快车，实现了从传统商店到现代便利店的迭代升级和华丽转型。”刘宁说，“看到大家开心的笑容，我们的心里充满了幸福和温暖。”