浅谈手工雪茄烟的终端培育模式

由于字数太长，文章内容将分为三个篇章陆续发布，文中选自第二章节内容。

（一）国内雪茄销售市场还是处于增长期。

1、产业政策逐步落实，手工雪茄消费人群不断发展。

2021年国内手工雪茄累计实现市场销售2294万只，同比增加102%，在其中安徽省市场销售567万只，同比增加 126%，四川实现销售 1089 万只，同比增加89%，山东省362 万只，同比增加107%，湖北省277万只，同比增加112%。

在市场占有率行业，现阶段安徽省25%，四川为47%，山东省16%，湖北省12%；单根平均价层面，国内手工雪茄批发价均价为31元，在其中湖北省42元，山东省32元，四川31元，安徽省23元。

近三年国内手工雪茄手工制作走势图表  企业：万只

2、国内雪茄市场容量不断保持高速增长。

在发展形势上，在今年的国内手工制作最大的亮点是在保证高增长的与此同时构造的提高。截止到12月国内手工雪茄平均价31元，较同时期增强了2.3元，持续四个季度完成了构造正增长。

在今年的增加雪茄支持力度，将手工雪茄中高档界定在未税调拔价15元／支之上，影响了工商局彼此市场销售批发价格20元／支以上手工雪茄，对结构提高也起到了比较大的政策支持功效，但是由于考核导向，一部分商业服务营销策略逐渐趋于传统，国内手工雪茄总体增速回落征兆已比较明显（一季度增速为200％之上，截止到二季度为137％，截止到三季度为111％，截止到12月为102％）。

2021年截止到12月国内手工雪茄在销规格型号总共57款，在其中安徽省16款，四川22款，山东省9款，湖北省10款。

3、雪茄销售市场的快速发展欠缺完备的政策措施。

调查发现的突出问题如下所示：

来源于欧睿企业最新报告，全世界雪茄销售市场持续增长，总产量大约为255亿支，年均增幅1.7%。据意大利塔巴克莱拉（Tabacalera）企业全新预估数据信息，全球高端手工雪茄销售量大约为5多亿（没有中国内地）。

中国和欧洲是手工雪茄关键市场的需求，但增长缓慢，将来最主要的增长引擎将是来自于以美国为代表的新兴销售市场。  

（二）国际性、国内雪茄市场需求数据分析：

过去5年，国产雪茄市场销售总体呈现上升趋势，在没有同类型产品中的表现各有不同。

一是在国产传统式雪茄烟行业，雪茄销售完成渐进性提高。

二是在手工雪茄行业，国内手工雪茄展现爆发式增长，2016年国内手工制作销售量只有167万只，2021年提升2200万只。

海外手工雪茄一直以来占据了欧洲地区甚至国内绝大部分销售市场，这一场疫情的爆发，因为国内外的走私雪茄、网上代购雪茄烟进不去中国，促使一批隐性的雪茄客露出水面，造成国产雪茄的需要呈爆发式增长，而我的产品供给量却难以满足消费者需求。

（三）国际性、中国手工雪茄市场销售最近关键动态性及变化趋势：

1、STG三季度财报显示雪茄销售不断柔和提高。

STG（斯堪的纳维亚集团公司）第三季度财报显示其雪茄销售维持增长态势，尽管总销额有所下降，但是利润略微提高。STG汇报三季度销售额为22亿丹麦克朗，折算3.39亿美金，比2020年三季度的22亿丹麦克朗降低2.2%，纯利润从3.56亿丹麦克朗提高3.83亿丹麦克朗。

2、截止到第三季度，国外高端进口雪茄稳步增长。

截止到第三季度，国外高端进口雪茄稳步增长。美国雪茄研究会全新发布的数据显示，今年前九个月，国外高端进口雪茄总量超过３亿支，增幅达40%，预计全年数据信息有望突破已经超过了４亿支。

在其中９月单月资料显示，三大主要生产的国家依然保持住前三部位，在其中危地马拉向美国产销量2340万只，单月同比增加41％；多米尼加1310万只，单月同期相比差不多；洪都拉斯760万只，单月同比减少12％。

3、全世界三家关键的高品质雪茄烟制造商，在6月份均有所增加。

在其中洪都拉斯６月出入口到美国的雪茄烟增强了33.3%，做到760万只；多米尼加的雪茄烟销售量增加了31.4%，做到1130万只；危地马拉的雪茄烟销售量1970 万只，比2020年同比增长了26.3%。新冠疫情爆发一方面严重影响雪茄烟的生产和分销商，尤其是2020 年春；另外一方面新冠疫情也激发了人们对于雪茄烟的强烈需求，雪茄烟发烧友找到大量抽烟的场所，而很多新来者同样在这个时期培养这个爱好。

4、国际性雪茄烟交易随新冠疫情得到缓解，疫情防控期间网上雪茄品鉴主题活动深入开展。

STG结果显示市场对于手工雪茄的需要并没有降低，消费者的行为变化对她们的产品销售有积极作用，对雪茄烟的需要比以前预估更具有持续性。

这份报告对北美地区交易现状及趋势展开了深入分析：北美在线销售部总体上伴随着美国新冠疫情的改善而明显改善；消费者从网上购买转为传统式零售渠道，尽管线下实体店顾客数量下降5%，但日活跃用户比新冠爆发前提升10%到15%。

与此同时，已经有的用户消耗量更高，一个新的顾客加快进到这一领域；大家拥有更多的空余时间，可以更好的控制好自己的时长；一些烟民也加入雪茄烟人群；之上种种因素综合性累加，带来了更多手工雪茄消费的需求。

利比里亚网上雪茄烟节，美国网上先发（600人/次），中国香港网上先发（属相牛版）；室外的感受、浮夸的装饰图案、多元的文化原素，国际性雪茄烟代理商将目标锁定年轻一代；越来越流行的雪茄烟特点终端设备变成正确引导雪茄烟交易的重要方式。

5、中国市场行业发展：

（1）表现在雪茄烟销售额的持续增长；（2）体现在市面上亮点突出，四家中烟雪茄烟在基地销售市场广东省、湖南省、贵州省、上海等省部级市场发展迅速。（3）表现在雪茄烟规模型商品亮点突出；（4）表现在雪茄烟主力军价格区间已基本确定，高档价格加速成长。