“保卫烟酒店”就是保卫白酒生态链：五粮浓香系列酒打响10W+ 烟酒店保卫战！

3月2日，合肥市疫情趋缓，市政府发布关于个体工商业复工复产的通知。办理完复工相关手续后，李先生在自己经营的烟草酒店准备了体温计、消毒液、口罩、登记表等物品，返回工作岗位。

“以前一天能卖几万块钱，现在一天能卖一千块钱。”已经复工近一个月的李老板这样说。

李老板经营的两家烟酒店主要以酒水和香烟为主，去年共销售酒水300多万元。除了烟酒采购成本外，另一大支出是门面租金和员工工资。对于李老板来说，今年的业绩能否超过去年还真说不准。

“春节是酒类消费的高潮。这两年，我每年都会囤大量的货和两个门面。我可以在春节赚很多钱，但今年我不能指望它。我年前卖了一波酒，仓库里还剩70%。”李老板告诉记者。

和他一样，年前大量囤货，年后库存堆积严重，商品不好卖，业绩惨淡，成为疫情期间合肥大量烟酒店老板的真实写照。

记者走访合肥多家烟酒店后了解到，合肥的烟酒店和名品酒店生意普遍惨淡。不少老板表示，如果下半年生意没有起色，他们将做最坏的打算——退出烟酒市场。

合肥烟酒商户的现状，只是全国数百万烟酒门店面临现状的冰山一角。疫情之下，我们不知道有多少人在坚持，有多少人在退出，他们的退出会在白酒行业引发怎样的蝴蝶效应。

我们知道的是，作为白酒产业链中链接消费者的最重要一环——终端门店关系到数百万从业人员的衣食住行。现在，他们急需一场“终极防御战”。

3月以来，除湖北武汉外，国内其他城市的大部分酒类流通企业都开始缓慢复苏。

在江苏扬州，少数餐馆已经恢复就餐，人们仍然没有放松警惕。人员的大规模流通并没有带来酒水的大规模聚集，这意味着短期内酒类的销量还没有迎来大幅上涨。

扬州徐人杰烟酒负责人表示，3月初，随着5名员工陆续返岗，商场的资金压力也越来越大。对于140多平方米的商店来说，工资和租金加上水电和上网费用将近4万。他们的月销售额必须至少达到10-15万才能达到收支平衡。复工以来，白酒销量同比大幅下降，白酒销量同比下降80%。

“餐饮没人吃，自然没人买酒；单位聚餐取消了，团购也没了”，负责人说。

放眼整个葡萄酒市场，疫情期间卖不出酒只是烟草酒店老板的燃眉之急。随着互联网+的深入发展，传统终端门店实际上非常被动。网上购物、团体购物、社区营销...新的销售渠道层出不穷，仅依靠线下连接和连接的终端商店在疫情和新的线上市场中成为“夹心饼干”。

与互联网等大型企业不同，传统烟酒店大多属于个体工商户，线上销售对他们来说是一项技术挑战。目前，夹在疫情和市场之间的烟草酒店等终端要想长期生存，必须与知名品牌联手，并具备营销能力。

如何选择合适的酒企和品牌，形成厂商利益共同体，已经关系到烟草酒店的生死存亡。

在疫情中，爱可能会迟到，但它永远不会缺席。

3月9日，一场临终慰问风暴迅速席卷全国。30天内，全国15个地区10W+终端门店的每一位业主都收到了五粮浓香型白酒公司的暖心慰问包。在礼包中，除了70度热原酒、尖庄小庄、尖庄红等名特优产品，以及珍贵的宜宾早茶外，还有专门为终端准备的消毒纸巾、口罩等防疫用品。

实地走访中，除了暖心礼包的亲切慰问，厂家、经销商、零售商面对面交流，五粮浓香系列酒为面临困难的终端商户献上政策支持和战略建议。酒浓，礼轻，情重。在这个防疫复工的关键节点，五粮浓香系列酒的深情到访让终端门店倍感温暖。

走访中，一家终端门店负责人表示:“在特殊时期，能上门慰问，真的让我们很感动。你能来到一线了解最真实的市场情况并给出策略指导，这让我们真正感到团结。这种同呼吸共命运的感觉一定会增强我们全体员工的信心。我相信在你们政策的支持下，五粮浓香系列酒一定会越卖越好！”

也有业内人士指出，五粮浓香系列酒能够保证先有渠道关照，再用于商业运营，彰显了国企的责任和价值观。“这不仅让经销商吃了一颗‘定心丸’，优先获得渠道照顾，也体现了五粮液集团心系商户、与经销商构建紧密命运共同体的新型厂商关系。”

疫情之下，所有的相遇都是精心安排的。甜蜜女士香烟

在这场席卷全国的慰问中，一方不知情，另一方精心策划了很长时间。10多万份包含新产品和防疫用品的慰问包背后，需要营销人员的精心策划，需要五粮液工人和白酒配套产业如玻璃、瓶盖等的复工复产，需要物流人员的昼夜转运和各营销区域工作人员的精心配合。

早在2月份，这场由五粮浓香型白酒公司发起的“终端保卫战”就已有迹可循。2月4日，五粮浓香型白酒公司以视频直播的形式召开全体员工视频工作会议。随后，五粮浓香型白酒公司全面复工复产。为携手经销商共克疫情，出台了一系列硬核惠商政策，包括:取消2月份经销商销售任务考核；为经销商提供供应链金融支持；给予经销商人员成本支持；为经销商提供物流和仓储支持；协助经销商进行库存调整和分流；与经销商一起慰问核心终端。

此次由五粮浓香系列白酒主管公司发起的终端慰问活动，只是六项惠商政策之一。据了解，除了暖心的终端慰问和六项惠商政策，五粮浓香酒公司还在协助经销商积极转型，尖庄品牌在区域市场积极招募“社区负责人”和合作伙伴，布局新零售试点。

疫情发生以来，在五粮液集团的统一部署下，五粮浓香系列酒一直领先于行业竞品。一方面体现了龙头酒企的责任与担当，另一方面也体现了其渠道下沉、服务一线的决心，更彰显了五粮浓香系列酒企构建行业和谐生态链的雄心壮志。

作为白酒产业链的最后一公里，终端的重要性不言而喻。有业内人士分析，疫情后市场向知名品牌集中，向核心终端集中的趋势更加突出。谁能考虑终端业务的利益并“捍卫”终端，谁就能抓住机会。在这场最后一公里的争夺战中，五粮浓香型白酒公司以速度占得先机，走在了名酒阵营的前列。

在这场疫情危机中，五粮浓香系列酒的商家助飞，让经销商和终端的新春看点迎来了温暖开局。

疫情发生后，“保卫烟草酒店”意味着保卫整个白酒生态链；支持商家是为了构建和谐的葡萄酒生态系统；提高供应链的效率是实现双赢的第一步。30天，10W+核心终端的慰问走访，五粮浓香系列酒公司下的这盘棋，真是太精彩了。