租金上涨,卷烟销售怎么样?

　　零售客户在经营中总是会遇到各种各样的问题，比如房东租金上涨，消费者越来越挑剔。作为零售客户，如何解决这些问题，给我们的商店带来无限的活力和客户来源，是我们的首要任务。

　　难题1：租金上涨，卷烟销售怎么样？

　　今年与铁路的铺面合同到期，新合同的铺面租金上涨了几百。我该怎么办？

　　房东说，从今年开始，我将负责整栋楼的水电费。我该怎么办？

　　今年与房东的铺装即将到期，房东说隔壁都涨了，我不涨不行？怎么办啊？

　　如果提高租金已经成为事实，那么我们就不必抱怨提高租金了。曲线救国也是救国。我们可以曲线“降租金”。

　　解决方案：前端排水，后端增加利润“降租金”。

　　排水不一定是压力价格来实现数量，我们可以使用当前的促销活动规格作为我们的前端排水香烟，肆意宣传获奖活动，遇到获奖消费者，可以在消费者群体或横幅上广泛宣传。在后端，没有促销香烟，你可以考虑一个简单的“套餐”，比如买烟送饮料，送彩票等等。

　　或者你需要推广什么商品，卷烟作为前端产品，后端作为推广，即买卷烟送中秋节月饼，买卷烟送男士面膜，不仅可以推广产品，还可以实现卷烟利润，实现“降租金”。

　　难题2：消费者对吸烟越来越挑剔。我们该怎么办？

　　消费者甲：“您推荐的这种香烟，味道太辣，入口太干，不要推荐这种香烟。”

　　消费者乙：“这里有XX烟吗？其他人都在那里卖。”

　　面对消费者的困难，许多零售客户往往感到不知所措。担心失去客户，影响声誉，但也担心客户反复制造困难。更深入地思考，事实上，这并不是客户故意制造困难，这是香烟销售过程中常见的几个问题。我们应该调查根源，找出症结，以便对症下药。

　　解决方案:科学管理，熟悉卷烟，对症下药。

　　科学管理不是把科学技术放在烟柜里，而是让每个人系统合理地管理自己的卷烟库存，遵循先进先出的原则。熟悉香烟是为了让每个人都了解每周在小组中发布的商品来源、家庭展示和全面了解每种香烟的卖点。在了解了香烟的日期，熟悉了香烟的每一种吸味和卖点后，无论消费者问什么问题，他们都可以自信地回答。

　　面对消费者A可以这样回答:“这种烟先甜后甜，不辣；而且含有罗汉果精华，能清喉凉喉。”避开消费者的锋面，从卖点解决消费者的问题。

　　面对消费者B可以这样回答：“我已经在这里卖完了XX烟，下周会到几个。你可以加入我们的微信群，一到货就通知你！或者如果您担心，我可以介绍您从我们团队的其他客户那里购买。”这不仅可以留住消费者，还可以缩短与团队成员的关系，实现共同利润。